Hội chợ thực phẩm SIAL: cánh cửa vào Trung Đông

Ngay sau lễ khai mạc, Đại sứ Đặc mệnh Toàn quyền Việt Nam tại UAE, ông Trần Ngọc Thạch và phu nhân đi thăm các gian hàng của Việt Nam. Tại đây ông chia sẻ với các DN những khó  khăn  cũng  như  kỳ  vọng khi vào thị trường Trung Đông. Theo ông, UAE tuy nhỏ nhưng là thị trường nhiều tiềm năng và là cửa ngõ để đến với các nước Trung Đông và Bắc Phi. Tại UAE sản phẩm thủy sản đang có vị trí ngày càng quan trọng trong thói quen tiêu dùng của người dân.

Ông cũng lưu ý, các DN XK cá tra Việt Nam cần biết UAE có tỉ lệ người mắc bệnh tiểu đường rất cao. Vì vậy cần tạo dựng một hình ảnh mới về sản phẩm tại thị trường này, chẳng hạn với khẩu hiệu: “Cá tra, sản phẩm ít cholesterol - Lợi cho người tiểu đường”. Tuy nhiên, thị trường này  cũng  tiềm  tàng  sự  cạnh tranh quyết liệt với các DN Ấn Độ, Trung Quốc, Thổ Nhĩ Kỳ… Vì vậy, DN Việt Nam không nên chỉ vì giá mà coi nhẹ chất lượng sản phẩm, làm hỏng hình ảnh, thương hiệu thủy sản Việt Nam.

Đại sứ đánh giá  cao  nỗ  lực của VASEP trong các  hoạt  động xúc tiến thương mại  tại  Trung Đông,  Bắc  Phi. Thay  mặt  Hiệp hội,  Phó  Chủ tịch  Nguyễn Hữu Dũng bày tỏ  mong  muốn nhận được sự hỗ trợ, giúp đỡ từ Đại sứ quán và Thương vụ Việt Nam  tại  UAE để các DN thủy sản  thuận  lợi hơn  trong  kinh doanh. Bên cạnh đó, rút kinh nghiệm từ bài học cá tra ở thị trường Ai Cập, Hiệp hội đang kiến nghị Bộ NN&PTNT yêu cầu bắt buộc các DN chế biến, XK thủy sản phải ghi rõ hàm lượng nước trên bao gói sản phẩm.


Buổi chiều ngày 21/11/2011, Đoàn Việt Nam tổ chức hội thảo “Thủy sản Việt Nam hướng tới tương  lai  bền  vững”  dưới  sự chủ trì của Đại sứ Trần Ngọc Thạch. Hội thảo có sự tham gia của ông Abdulla A. Al Saled - Thứ trưởng Ngoại Thương UAE, các chuyên viên cao cấp của Cơ quan Tiêu chuẩn Đo lường và Bộ Tài nguyên Nước và Môi trường UAE. Bên cạnh bài phát biểu của ông Abdulla A. Al Saled về kết quả hợp tác thương mại giữa Việt Nam và UAE trong những năm gần đây, thính giả rất chú ý lắng nghe bài phát biểu của ông Nguyễn Viết Mạnh về chiến lược phát triển thủy sản của Việt Nam và bài trình bầy súc tích của PGS.TS. Nguyễn Hữu Dũng về ngành nuôi, chế biến cá tra Việt Nam hướng đến tiêu chuẩn phát triển bền vững quốc tế.

Điều thú vị là trước khi bắt đầu hội thảo, VASEP đã chuẩn bị sẵn để giới thiệu khá nhiều món ăn chế biến từ sản phẩm cá tra và tôm của các DN Việt Nam và chiếu một video về ngành công nghiệp cá tra Việt Nam. Thính giả thích thú các món ăn tới mức nhiều người vừa ăn vừa chăm chú theo dõi băng video và các bài phát biểu.

Lạc quan về thị trường Trung Đông

Trong 3 ngày diễn ra Hội chợ, các gian hàng của DN Việt Nam có nhiều đối tác ghé thăm để đàm phán, đông nhất là gian hàng của  CL-Fish  Corp,  Biển  Đông Seafood, CL Pangafish Corp và Hùng Vương Seafood.

Là DN Việt Nam đi tiên phong tiếp cận thị trường Trung Đông từ đầu nên CL-Fish Corp được nhiều đối tác biết đến. Tại hội chợ này, CL-Fish Corp thuê liền 2 gian hàng tiêu chuẩn nhưng cả 3 bàn làm việc thường xuyên kín khách. Với sản lượng XK đi Trung Đông 60 container 40 feet/tháng, CL-Fish Corp hiện là DN có thị phần  ở  Trung  Đông  lớn  nhất trong các DN Việt Nam. Bà Trần Thị Vân Loan - Chủ tịch HĐQT kiêm TGĐ Công ty cho biết, có 2 đối tác ngỏ ý muốn trở thành nhà phân phối độc quyền sản phẩm của  công  ty  tại  Trung  Đông, nhưng bà còn đang cân nhắc.

Tín hiệu đáng mừng là tất cả các DN Việt Nam tham gia Hội chợ đều xác định sẽ cạnh tranh bằng chất lượng sản phẩm chứ không bằng giá rẻ. Trung Đông còn được đánh giá là cơ hội cho các DN vừa và nhỏ mở rộng thị phần, vì đối tác khu vực này còn khá dễ tính, các qui định về tiêu chuẩn VSATTP chưa ngặt nghèo như EU, Mỹ hay Canada. Tất nhiên giá bán của nhiều sản phẩm có thể sẽ thấp hơn.

Riêng Gò Đàng Seafood lại có định hướng mới. Hiện đang XK sản phẩm cá tra vào UAE với số lượng 10 container/tháng nhưng lần này Godaco Seafood mang tới hội chợ nhiều sản phẩm khác như nhuyễn thể hai mảnh vỏ, tôm đông lạnh, bạch tuộc.

”Chủ trương của công ty là tìm kiếm đối tác tiêu thụ sản phẩm có giá trị cao. Chúng tôi đánh giá Trung Đông là thị trường sẽ tiêu thụ tốt mặt hàng này”- ông  Nguyễn  Công  Bình,  Trưởng phòng  XNK  Godaco  cho  biết.

Theo quan điểm của bà Trần Thị Vân Loan, tham gia các hội chợ thực phẩm ở Trung Đông là cơ hội tốt để DN tìm kiếm bạn hàng vì các DN Trung Đông rất thích tìm kiếm đối tác tại đây. Hai hội chợ thực phẩm lớn ở khu vực này là SIAL và Guft Food và Công ty bà không bở lỡ hội chợ nào.