Ajit George, người đứng đầu công ty Sonia cho biết năm 2010, công ty đã xuất khẩu 300 côngtennơ loại 28 tấn sang Trung Quốc và thị trường này ngày càng quan trọng đối với công ty.
George cho biết: "Trung Quốc chiếm 80% kim ngạch xuất khẩu của Sonia, trong khi Liên minh châu Âu (EU) chỉ có 20%, ngược lại với thập kỷ trước. Bốn năm trước, Trung Quốc chỉ chiếm 50% kim ngạch xuất khẩu của Sonia.
Theo George, thị trường Trung Quốc có nhiều lợi thế hơn so với thị trường EU.
Thứ nhất, các điều khoản thanh toán tốt hơn khi người bán được thanh toán ngay trong khi EU phải mất 60-120 ngày mới được thanh toán, đây là lý do khiến Trung Quốc là một thị trường mà Sonia ưa thích.
Ngoài ra, việc kiểm tra vệ sinh ít hơn cũng là một lợi thế của Trung Quốc. Nếu một công ty gặp vấn đề ở một nước EU, họ sẽ bị cấm trong toàn khu vực, trong khi đó việc này không phải là một vấn đề ở Trung Quốc.
Ông hy vọng sẽ tăng 25% xuất khẩu sang Trung Quốc vào năm 2012. Tuy nhiên, việc thu mua nguồn cung ứng thủy sản để phục vụ cho Trung Quốc ngày càng khó khăn hơn, mặc dù doanh số bán hàng đang tăng.
Những thách thức khác mà George nhận thấy là biến động giá của Trung Quốc. "Cứ 2-3 ngày, giá dao động từ 30 đến 40%. Trong khi tại châu Âu, giá thường biến động từ 5% hoặc 10%," ông nói. Gần đây, giá mực tăng 5 USD trong một tuần là do các hệ thống vận chuyển từ Ấn Độ sang Trung Quốc.
Ngoài ra còn có các yếu tố theo mùa: "Sau dịp lễ hội năm mới của Trung Quốc, thị trường thường giảm 25%."
Đặc biệt, George nhìn thấy gia tăng nhu cầu của Trung Quốc đối với các loài nhất định từ Ấn Độ như cá thu, cá sardine.
Công ty cũng thu mua mực từ Yemen để đáp ứng nhu cầu của Trung Quốc. Các lô hàng của công ty chủ yếu dựa vào đánh bắt nhưng Sonia có kế hoạch xuất thủy sản nuôi hơn trong tương lai, George nói.
Seafood source