Nhiều đối tác quan trọng đã tìm đến VASEP để đặt nền móng hợp tác lâu dài với Hiệp hội và các DN hội viên.
Làm cho thế giới hiểu mình Chỉ tính riêng trong năm 2009, Ủy ban Quan hệ Quốc tế của VASEP đã tiếp và làm việc với hơn 50 đoàn khách đến tìm hiểu ngành thủy sản. Đó là những DN, hiệp hội NK thủy sản nước ngoài, các dự án quốc tế, cơ quan thẩm quyền tại các thị trường trọng điểm, các thể chế tài chính, thương vụ và đại sứ quán nước ngoài tại Việt Nam... Mối quan tâm chung của hầu hết các đối tác này là tìm hiểu ngành thủy sản Việt Nam, tiềm năng phát triển và cơ hội để tăng hiệu quả hợp tác với họ.
Đáp ứng nhu cầu thông tin của các đối tác không dễ, bởi trong thời gian gặp gỡ phải phác hoạ cho họ thấy toàn cảnh ngành thuỷ sản Việt Nam, lại hài hoà kết nối được yêu cầu của họ với nhu cầu của hội viên. Có nhiều trường hợp, để đối tác hiểu rõ hơn, Hiệp hội đã chủ động gặp gỡ, trao đổi nhiều lần, thậm chí tổ chức để đối tác đi tham quan, tìm hiểu DN.
Hằng năm, vào trung tuần tháng 6, VASEP tổ chức Hội chợ Triển lãm Quốc tế Thuỷ sản Việt Nam (Vietfish) - hội chợ chuyên ngành thuỷ sản lớn nhất trong nước. Luôn tận dụng cơ hội này để củng cố quan hệ hợp tác với các đối tác trên thế giới, trong các kỳ hội chợ vừa qua, VASEP đã mời được hàng trăm đoàn hiệp hội và DN thuỷ sản nước ngoài đến tham quan, ký kết hợp đồng và tìm cơ hội hợp tác lâu dài. Đại diện của nhiều tạp chí thuỷ sản tên tuổi trên thế giới như
Intrafish, Seafood International, Infofish, GlobeFish, Eurofish....cũng được mời đến viết bài quảng bá về ngành. Chính vì thế, lịch làm việc của Ủy ban QHQT vào dịp hội chợ luôn kín bưng. Có những ngày cao điểm, phải tiếp và làm việc với hơn 10 đoàn khách, liên tục từ sớm đến tối.
Đội ngũ QHQT của VASEP đã vận động và phối hợp với các tổ chức thuỷ sản khu vực và thế giới đăng cai các hội thảo, hội nghị quốc tế tại Việt Nam nhằm tạo điều kiện cho DN được tham gia đông đảo đồng thời thu hút sự quan tâm, chú ý của bạn bè khắp năm châu.
Chẳng hạn, năm 2005, Hội nghị Tôm Toàn cầu (GSOL) do VASEP phối hợp cùng Liên minh Nuôi trồng Thuỷ sản Toàn cầu (GAA) tổ chức đã thu hút tới 250 thương gia và chuyên gia tham dự, trong đó có tới 89 đại biểu đến từ các tập đoàn siêu thị, tập đoàn nhà hàng lớn của Mỹ như McDonald's, Yumm Brands, Darden Restaurants, Wal-Mart, Costco, Sysco...
Cũng với số lượng đại biểu đông không kém, Hội nghị Quốc tế về Cá catfish 2007 do VASEP phối hợp với INFOFISH (Tổ chức liên chính phủ về dịch vụ kỹ thuật ngành thuỷ sản khu vực Châu Á - Thái Bình Dương) và NACA (Mạng lưới các Trung tâm NTTS Châu Á - Thái Bình Dương) tổ chức, cũng để lại tiếng vang lớn trong lòng bạn bè quốc tế.
Nhận thấy tầm quan trọng phải liên kết với các nhà NK để bảo vệ quyền lợi của hội viên, VASEP đã chủ động xây dựng mối quan hệ mật thiết với nhiều hiệp hội NK thuỷ sản, đặc biệt là tại Mỹ, Ôxtrâylia, Hà Lan, Bỉ, Nauy... Hiệp hội đã mời Chủ tịch Hiệp hội Thủy sản Hà Lan, Hiệp hội Thuỷ sản Mỹ (NFI), Hiệp hội NK Thuỷ sản Ôxtrâylia,Hiệp hội Thủy sản Nhật Bản,... sang thăm và trao đổi những vấn đề Việt Nam quan ngại, thống nhất hướng hành động nhằm hạn chế rào cản đối với thuỷ sản Việt Nam.
Ngoài nỗ lực tự thân, VASEP đã tích cực vận động các nguồn lực khác như các tổ chức nước ngoài, cơ quan ngoại giao tại Việt Nam, các đại sứ quán, thương vụ Việt Nam tại nước ngoài để tăng cường quan hệ với đối tác ở các thị trường chiến lược. Hiệp hội đã chủ động gặp gỡ, trao đổi và cung cấp thông tin, ấn phẩm cho đại diện các cơ quan này. Đặc biệt, năm 2009, Hiệp hội đã xuất bản bản tin thương mại thuỷ sản bằng tiếng Anh và tiếng Trung Quốc với tần suất 2 kỳ/tháng để tạo thêm kênh thông tin nóng cho các đối tác.
Để giúp DN hội viên tiếp cận sâu hơn các thị trường XK và đối tác, Hiệp hội đã tìm nguồn tài trợ để chuyển ngữ và phát hành nhiều tài liệu hỗ trợ XK. Năm 2009, Hiệp hội đã đề nghị Đại sứ quán Hà Lan hỗ trợ dịch và xuất bản hai cuốn tài liệu kỹ thuật "
Thị trường thuỷ sản EU" và "
Hướng dẫn nghiên cứu thị trường".
Qua thông tin do VASEP cung cấp, nhiều chuyên gia, tổ chức quốc tế đã tìm được đối tác là các DN chế biến, XK thuỷ sản hoặc sát cánh cùng VASEP giải quyết những khó khăn, vướng mắc trong lĩnh vực thương mại thuỷ sản.
Chủ động tháo gỡ khó khăn từ gốc Cuối năm 2008, thị trường Nga rục rịch đóng cửa đối với thuỷ sản của Việt Nam. Hiệp hội đã ráo riết tư vấn cho các bộ ngành có liên quan hướng giải quyết và tham gia đoàn đại diện Bộ Nông nghiệp và Phát triển Nông thôn, Bộ Công Thương sang Nga thương lượng với các cơ quan thẩm quyền của bạn biện pháp tháo gỡ. Với những nỗ lực từ phía Hiệp hội, các cơ quan nhà nước và sự đồng lòng của DN, ách tắc trên thị trường này đã được giải toả phần nào, Nga đã mở lại thị thị trường từ tháng 5/2009 sau 4 tháng tạm dừng.
Còn tại Mỹ, giữa tháng 6/2008, Quốc hội nước này thông qua Đạo luật Nông nghiệp 2008 (Farm bill 2008), trong đó chuyển việc kiểm soát sản phẩm cá catfish từ Cơ quan Quản lý Dược phẩm và Thực phẩm (FDA) sang Bộ Nông nghiệp Mỹ (USDA) và giao cho USDA định nghĩa lại catfish. Biết ý đồ mở rộng định nghĩa catfish bao gồm cả cá tra là nhằm dựng thêm rào chắn cá tra Việt Nam NK vào thị trường Mỹ, Hiệp hội đã cùng NFI thuê luật sư tư vấn và phối hợp với Bộ Công Thương tổ chức đoàn do thứ trưởng Nguyễn Thành Biên dẫn đầu sang Mỹ vận động hành lang không đưa cá tra vào định nghĩa catfish vào cuối năm 2008.